Za razliku od klasičnog kupoprodajnog marketinga robe – potražnja za zdravstvenim uslugama je motivisana pre svega psiho-socijalnim razlozima.

Može se prodati: proizvod, ideja, stav, iskustvo i rešenje.

Prodaja je način na koji utičemo na ljude. Mnogo je bolje koristiti u radu reč uveravati od reči ubediti. Razlog se može videti u korenu reči – ubediti ≠ uveravati (beda ≠ vera)

Uveravanje činjenicama

  1. Princip reciprociteta
    • „…i to nije sve“ (sitni pokloni: testeri, džepni kalendar, flajeri…)
    • Kukavičje jaje (npr. krema za lice – pre kreme je potrebno koristiti tonik za lice, a proizvođač preporučuje i masku, ali ja smatram da u ovom trenutku no nije neophodno…)
    • Postoje osobe koje vole same da razgledaju i razmisle, njih ne ubeđivati i ne dosađivati, pustiti da sami razmisle (procena korisnika farmaceutske usluge)
    • Ništa nije savršeno (primer: dnevna hidratantna krema hrani kožu, doduše ne možete da je koristite kao zaštitu od sunca, ali Vi znate da za tu kategoriju imamo druge proizvode
  2. Princip saglasnosti – što više saglasnosti – je l’ da?
    • Imate divnu kosu, negujete je, je l’ da?
    • Da li biste voleli da dobijete odličan rezultat, a da ne trošite mnogo vremena na  negu?
    • Odgovor na negativan komentar – neutralan komentar.
    • Na ciničan i neprikladan komentar: „Meni to ne treba, šta mi to nudite?“ odgovor je: „Ni Vama ni meni niko ne može da proda nešto bez prihvatanja, je l’ da? Ja sam htela da Vas upoznam sa ovim preparatom, a Vaše je pravo da kupite ili ne. Vi ćete sami odlučiti šta je za Vas najbolje.“
  1. Princip društvenog dokaza.
    • Viši autoritet/citiranje
  1. Princip dopadanja
    • Izazivanje simpatije: „Doneli ste mudru odluku što ste kupili na akciji…“
    • Suptilna prodaja – kompliment je pohvala sa razlogom; laskanje je pohvala bez razloga.
  1. Princip kvaliteta
    • Koliko Vam je važan kvalitet? Analiza proizvoda…
  1. Princip nedostatka
    • Količine ograničene, samo za odabrane, samo još nekoliko…
  1. Princip kompetencija
    • „Za i protiv“
    • „S tim što“
  1. Princip aktivnog slušanja
    • Kod potrošača koji vole da slušaju samog sebe, ali ih usmeravamo na temu.
    • Primer: „Ako sam Vas dobro razumela potrebno Vam je …“
  1. Efekat razlike
    • Svođenje na sitnice. Ako uzmete ovaj preparat…
  1. Princip lične koristi
    • „To za Vas znači…“, afirmativne rečenice i reči
Da li su ti poznate ove tehnike prodaje?
Koju najčešće koristiš?
The number of fresh and new porn videos on 18tube.tv is countless! Over 18 years, 18tube has produced over two million videos from over 5,000 sources. You simply can't search porn on the internet and not find their stuff! Of course, their videos are all free to view. 18tube If you want some action from one of the many beautiful cuties on offer here, you can check out the 18tube.tv links.
Sexy porn, but not porn. Pornhub.com is a website that offers more than just a regular porn search. They offer you many videos with different types of content. https://www.pornhub.com They are ready to meet your every desire, whether you're into girls with a little extra thing or if you're up for some wild fisting. They're ready to please you, not just in the porn department. With a range of new videos updated hourly, you can find whatever types of content you're into. From lesbians to tranny and guys, the only limit is how many videos you can watch!
Here you can find live fun sex shows with the hottest porn stars and porn models! With the best and the biggest porn categories like FTV, VVV, and MAL, Live-Fun.com is always ready to show you the best of the best content. www.live-fun.com In every Live-Fun.com video, you can imagine how cute, sexy, and fuckable your dream girl will be. The best live shows are all done in front of the camera, so you can see how hot they are as they smile and dance and tease you. It's all for free! Even better, here you can also search for and watch any kind of porn you like, as there are many exclusive live shows you can only access by being a member of Live-Fun.com!